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Formation pratique en commercial : initiez-vous à la négociation et aux techniques

5 jours
Aucun prérequis
Formation pratique en commercial : initiez-vous à la négociation et aux techniques
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OBJECTIFS

  • Réussir une négociation
  • Maîtriser les techniques de vente
  • Apprendre à gérer le stress
  • Programme

    Accueil des participants
    Présentation du stage
    Analyse des attentes de chacun

     

    LA NEGOCIATION

    • Les techniques de négociation
    • Présentation et promotion de son entreprise
    • L’empathie
    • Gestion du stress
    • S’adapter au client

    LA FICHE CLIENT

    • Exercices de communication
    • Les clefs de la fidélisation
    • Le questionnement
    • L’écoute active
    • Les étapes de la vente
    • Le langage non verbal

    LA VENTE

    • L’arme de la vente-conseil
    • La méthode S.O.N.C.A.S.
    • La méthode S.A.F.I.
    • Elaborer son argumentaire
    • Répondre aux questions
    • La méthode C.A.P.
    • Reformuler positivement
    • Traiter les objections
    • Observation et utilisation des sens
    • Traiter les réclamations
    • En face à face
    • Détendre l’atmosphère
    • Typologie de base des clients
    • Les relations intergénérationnelles

    GERER LE STRESS

    • Méthode
    • Pratique

     

     Evaluation du stage
    Bilan du stage
    Remise des certificats de stage

  • Méthode pédagogique

    Suivant le thème de l’atelier, un ou plusieurs outils pédagogiques peuvent être utilisés afin de maximiser la pratique :

    METHODES PEDAGOGIQUES (varient selon le thème du stage)

    • Jeux de rôles
    • Débriefings individuels
    • Travaux personnalisés et en sous-groupes

     

    MODALITES D'EVALUATION

    • Mises en situation
    • Etudes de cas
    • Exercices pratiques
  • Nos formateurs

    Tous nos intervenants sont des professionnels, pédagogues et experts dans leurs secteurs d’activité.

Pourquoi se former avec Koréva Formation
Ecole déclarée auprès du Ministère de l’Education nationale
Conventions de stage sur simple demande
Facilités de paiement
Aide à la recherche d’emploi
Certificat de compétences apprécié des employeurs
Ateliers pratiques pour mettre en application
Inscription
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Durée : 5 jours
Tarif : 995,00 €
Comprend tous les repas du midi ainsi que les collations.
Hébergement : A proximité des salles de stage, KOREVA FORMATION vous propose son gite « les fontaines » pour 4 nuits (du lundi soir au vendredi matin) dans un endroit calme et verdoyant. Pour connaître le prix et les modalités pratiques, veuillez contacter Jessica ou Mélanie au 01.56.95.46.30. - Places limitées
Accessibilité : Seule notre salle de stage située à Paris est accessible aux personnes en situation de handicap. Cette accessibilité comprend l'accès au Centre, à la salle de formation, à l'espace détente et ainsi qu'aux toilettes. Pour les personnes en situation de handicap, nous vous invitons à contacter notre service stage au 01.56.95.46.30

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